Et øjebliksbillede på årsbasis
ARR gør det lettere at tale om abonnementsforretningens størrelse i en årsplan eller en ledelsesrapport. Men tallet skal læses sammen med definitionen. Her bruger vi ARR som annualiseret MRR, ikke som summen af bogført omsætning de seneste 12 måneder.
En MRR på 4.000 kr. giver med den metode en ARR på 48.000 kr. Det er regnestykket i eksemplet. Du behøver ikke vente et helt år for at beregne det, og kunderne behøver ikke alle at have årsabonnementer.
Et konkret eksempel
Fra månedligt niveau til årligt run rate
Illustrativt eksempel. Samme aktive abonnementsbase og samme måledato.
ARR (årligt run rate) = MRR × 12
- MRR på måledatoen
- 4.000 kr.
- Antal måneder i annualiseringen
- 12
- ARR
- 48.000 kr.
Resultatet beskriver det aktuelle niveau på årsbasis. Fremtidig tilgang, opsigelser og ændringer er ikke en del af eksemplet.
Brug ARR som kompas
ARR siger ikke, at 48.000 kr. allerede er faktureret, betalt eller indtægtsført. Det garanterer heller ikke, at beløbet kommer ind næste år. Kunder kan opsige eller ændre deres aftaler, og priser kan blive justeret. En prognose skal tage stilling til de ændringer.
Engangsydelser hører ikke til den tilbagevendende base. Et projekt ved siden af abonnementet kan være god forretning, men gør ikke abonnementsforretningen større på samme måde. Hold derfor den tilbagevendende del adskilt, når en faktura indeholder begge dele.
Brug ARR med en tydelig dato og metode
Skriv eksempelvis “ARR pr. 31. oktober, beregnet som MRR × 12” i stedet for blot “årlig omsætning”. Så kan læseren se, at der er tale om et bestemt måletidspunkt og en bestemt metode. En vækstkurve bliver først nyttig, når punkterne er sammenlignelige.
Følg også de bagvedliggende kunder og abonnementer. Hvis en stor kunde står for halvdelen af din ARR, er det et andet udgangspunkt for planlægning end mange mindre kunder. Del eventuelt op efter produkt eller kundetype, og undersøg om væksten kommer fra nye aftaler eller eksisterende kunder.
Spørgsmål og svar
Er ARR altid MRR ganget med 12?
Det er en udbredt metode for årligt run rate, som vi bruger her. Andre opgørelser kan tage udgangspunkt i kontraktværdier og andre afgrænsninger. Kontrollér definitionen, før du sammenligner to rapporter.
Kan et månedsabonnement indgå i ARR?
Ja, i en annualiseret MRR-opgørelse. Et abonnement til 500 kr. om måneden bidrager med 6.000 kr. til ARR, selv om kunden ikke har forpligtet sig til at betale et helt år.
