Breakeven
Breakeven er det aktivitetsniveau, hvor periodens omsætning dækker de omkostninger, beregningen omfatter, så resultatet er nul. Beregningen skal angive periode og omkostningsafgrænsning. Virksomhedens driftsmæssige breakeven er forskellig fra tilbagebetaling af CAC for én kunde.
Udarbejdet med AIIndhold opdateret
Beregn med dækningsbidrag
I en enkel model er breakeven-antal = faste omkostninger / (pris pr. enhed − variable omkostninger pr. enhed). Pris og omkostninger skal gælde samme periode og være opgjort på samme grundlag, eksempelvis uden moms.
Hvis dækningsbidraget er nul eller negativt, kan flere enheder ikke dække positive faste omkostninger i denne model. Ved et ikke-helt antal rundes kundebehovet op.
Kunder til månedlig breakeven
Illustrative ens abonnementer og uændrede omkostninger, uden moms.
100.000 / (500 − 100) = 250 kunder
- Faste omkostninger
- 100.000 kr. pr. måned
- Pris pr. kunde
- 500 kr. pr. måned
- Variabel omkostning
- 100 kr. pr. kunde pr. måned
- Bidrag pr. kunde
- 400 kr. pr. måned
Kun medtagne omkostninger dækkes; vis investeringer og likviditet særskilt.
Et månedligt abonnementseksempel
Antag faste omkostninger på 100.000 kr. pr. måned, pris på 500 kr. og variable omkostninger på 100 kr. pr. aktiv kunde pr. måned. Bidraget er 400 kr., så 250 kunder dækker de medtagne omkostninger. Flere kunder giver yderligere bidrag, så længe pris og omkostningsstruktur er uændret.
CAC-payback er en anden beregning
Hvis CAC er 1.200 kr. og det månedlige bidrag er 200 kr., er simpel CAC-payback seks måneder, forudsat at kunden bliver og bidraget er stabilt. Det viser ikke, at hele virksomheden har dækket løn, investeringer, finansiering og andre omkostninger.
En højere forventet CLV betyder ikke automatisk hurtigere payback; indtjening langt ude i fremtiden forkorter ikke nødvendigvis den tidlige tilbagebetaling.
Profit og likviditet er forskellige
Forudbetalinger kan give likviditet før omsætningen indregnes. Omvendt kan kreditsalg give omsætning før indbetaling. Selv et driftsmæssigt nulresultat kan derfor kræve finansiering af betalinger, skat, afdrag eller investeringer.
Test følsomheden
Beregn scenarier for pris, rabatter, planmix, variable omkostninger og trin i faste udgifter. Churn påvirker kundebasen og anskaffelsesbehovet over tid, men ændrer ikke den statiske formel uden en tilsvarende ændring i forudsætningerne.
Spørgsmål og svar
Er breakeven det samme som CAC-payback?
Nej. Driftsmæssig breakeven dækker de medtagne omkostninger for virksomheden i perioden. CAC-payback måler, hvor længe kundens bidrag er om at tilbagebetale anskaffelsesomkostningen.
Er der et universelt mål for tiden?
Nej. Kapitalbehov, risiko, kontrakter og omkostninger varierer. Vurder scenarier og likviditet i stedet for at bruge ét ubegrundet månedstal.
Kan man have positiv likviditet og underskud?
Ja, eksempelvis ved forudbetaling eller finansiering. Afstem resultat og pengestrømme særskilt.
