Profit Margin:
Begrebet, der får enhver iværksætter til at gnide sig i hænderne og sige “Show me the money!”. Når du hører udtrykket “profit margin”, så tænk på det som forretningens scorekort. Det er det tal, der viser, hvor dygtig du er til at omdanne dine råvarer (eller abonnementer) til kolde, hårde kontanter. Jo højere tallet, jo bedre.
Så, hvordan beregnes denne magiske profit margin? Det er en simpel formel: (Nettoindtjening / Omsætning) x 100. Eller på dansk: (Hvor meget du har tilbage efter alle udgifter / hvor meget du har solgt for) gange 100. Det er det tal, der viser, hvor stor en del af hver en krone, du har solgt for, der ender i din lomme.
Nu tænker du måske: “Fedt, jo højere profit margin, jo bedre, ikke?” Og ja, det er det i de fleste tilfælde. Men det er vigtigt at huske, at en høj profit margin ikke altid er lig med en sund forretning. Hvis du sælger luksusvarer med en høj profit margin, men kun sælger en enkelt vare om måneden, så er du nok ikke på vej til at blive den næste Jeff Bezos.
På den anden side, hvis du sælger mange abonnementer med en lav profit margin, kan du stadig være på vej til at købe din egen private ø. Det handler nemlig om volumen. Tænk på det som en skål popcorn. En enkelt popcorn smager godt, men det er først, når du har en hel skål, at det for alvor bliver en fest.
Nå, det blev lidt teknisk der, så lad os lige lave en lille joke for at lette stemningen: Hvorfor gik regnskabsføreren tilbage til skolen? Fordi han syntes, hans job var for beregnende.
Tilbage til profit margin. Lad os sige, du har en abonnementsforretning, hvor du sælger månedlige kaffe-abonnementer. Hvis du sælger hvert abonnement for 100 kr., og det koster dig 70 kr. at lave og sende hver pakke, så er din profit margin 30%. Det betyder, at for hver 100 kr. du sælger for, så har du 30 kr. tilbage, når alle udgifter er betalt. Det er de 30 kr., du kan bruge på at vokse din forretning, investere i nye produkter eller bare lægge i banken og grine hele vejen hen til den.
Så der har du det. Profit margin er en af de vigtigste målinger i enhver forretning – om du sælger abonnementer, sko eller popcorn. Det er din vej til at tjene penge, vokse din virksomhed og blive den næste store ting. Så næste gang nogen spørger dig om din profit margin, kan du svare med et stort smil og sige: “Show me the money!”
