Eine Momentaufnahme auf Jahresbasis
ARR hilft dabei, die Größe eines Abonnementgeschäfts in einem Jahresplan oder Managementbericht darzustellen. Lies die Kennzahl immer zusammen mit ihrer Definition. Hier bedeutet ARR der annualisierte MRR und nicht die Summe der bilanzierten Umsätze der vergangenen zwölf Monate.
Bei diesem Verfahren ergibt ein MRR von 4.000 € einen ARR von 48.000 €. Das ist die Rechnung im Beispiel. Du musst nicht ein ganzes Jahr warten, um sie aufzustellen, und deine Kunden müssen nicht alle Jahresabonnements haben.
Ein konkretes Beispiel
Vom Monatswert zur jährlichen Run Rate
Beispiel mit denselben aktiven Abonnements zu einem Messzeitpunkt.
ARR (jährliche Run Rate) = MRR × 12
- MRR am Messdatum
- 4.000 €
- Monate für die Hochrechnung
- 12
- ARR
- 48.000 €
Der Wert drückt das aktuelle Niveau auf Jahresbasis aus. Künftige Neukunden, Kündigungen und Änderungen sind in diesem Beispiel nicht enthalten.
Nutze ARR als Orientierung
ARR bedeutet nicht, dass 48.000 € bereits in Rechnung gestellt, bezahlt oder als Umsatz verbucht wurden. Die Kennzahl garantiert auch nicht, dass dieser Betrag im nächsten Jahr eingeht. Kunden können kündigen oder ihre Vereinbarungen ändern; auch Preise können sich ändern. Eine Prognose muss diese Entwicklungen berücksichtigen.
Einmalige Leistungen gehören nicht zur wiederkehrenden Basis. Ein zusätzlich zum Abonnement verkauftes Projekt kann ein gutes Geschäft sein, vergrößert aber das Abonnementgeschäft nicht auf dieselbe Weise. Trenne den wiederkehrenden Anteil, wenn eine Rechnung beides enthält.
Gib ARR ein Datum und eine Methode
Schreibe „ARR zum 31. Oktober, berechnet als MRR × 12“ statt nur „Jahresumsatz“. So sind Messdatum und Methode nachvollziehbar. Ein Wachstumsdiagramm wird erst dann aussagekräftig, wenn die Datenpunkte vergleichbar sind.
Betrachte auch die Kunden hinter der Kennzahl. Wenn ein Kunde die Hälfte deines ARR ausmacht, ist die Planung eine andere als bei vielen kleineren Kunden. Teile die Summe gegebenenfalls nach Produkt oder Kundentyp auf. Prüfe, ob das Wachstum aus neuen Vereinbarungen oder Bestandskunden stammt, und nutze die Erkenntnisse für die Prioritäten deines Teams.
Fragen und Antworten
Bedeutet ARR immer MRR mal 12?
Das ist eine verbreitete Methode für eine jährliche Run Rate und die Methode in diesem Beispiel. Andere Berechnungen können Vertragswerte und andere Abgrenzungen verwenden. Prüfe die Definition, bevor du Berichte vergleichst.
Kann ein Monatsabonnement zum ARR beitragen?
Ja, wenn ARR als annualisierter MRR berechnet wird. Ein Monatsabonnement für 500 € trägt 6.000 € zum ARR bei, auch wenn der Kunde sich nicht zu einem ganzen Jahr verpflichtet hat.
