En ögonblicksbild på årsbasis
ARR gör det lättare att beskriva storleken på en abonnemangsverksamhet i en årsplan eller ledningsrapport. Läs siffran tillsammans med definitionen. Här använder vi ARR som annualiserad MRR, inte som summan av redovisade intäkter under de senaste 12 månaderna.
Med den här metoden ger en MRR på 4 000 € en ARR på 48 000 €. Det är beräkningen i exemplet. Du behöver inte vänta ett helt år för att räkna ut det, och alla kunder behöver inte ha årsabonnemang.
Ett konkret exempel
Från månadsnivå till årlig run rate
Exempel med samma aktiva abonnemang vid ett mättillfälle.
ARR (årlig run rate) = MRR × 12
- MRR på mättidpunkten
- 4 000 €
- Månader i årsberäkningen
- 12
- ARR
- 48 000 €
Detta uttrycker den aktuella nivån på årsbasis. Framtida nya kunder, uppsägningar och förändringar ingår inte i exemplet.
Använd ARR som vägledning
ARR betyder inte att 48 000 € redan har fakturerats, betalats eller redovisats som intäkt. Det garanterar inte heller att beloppet kommer in nästa år. Kunder kan säga upp eller ändra sina avtal, och priser kan ändras. En prognos behöver ta hänsyn till sådana förändringar.
Engångstjänster hör inte till den återkommande basen. Ett projekt som säljs tillsammans med ett abonnemang kan vara en bra affär, men ökar inte abonnemangsverksamheten på samma sätt. Separera den återkommande delen när en faktura innehåller båda.
Ange datum och metod för ARR
Skriv ”ARR per den 31 oktober, beräknad som MRR × 12” i stället för bara ”årsintäkter”. Då framgår både mättidpunkten och metoden. En tillväxtkurva blir användbar först när datapunkterna går att jämföra.
Titta även på kunderna bakom siffran. Om en kund står för hälften av din ARR ser planeringen annorlunda ut än med många mindre kunder. Dela vid behov upp totalsumman efter produkt eller kundtyp. Undersök om tillväxten kommer från nya avtal eller befintliga kunder och använd svaret när teamet prioriterar sitt arbete.
Frågor och svar
Betyder ARR alltid MRR multiplicerad med 12?
Det är en vanlig metod för årlig run rate, och den vi använder här. Andra beräkningar kan utgå från avtalsvärden och andra avgränsningar. Kontrollera definitionen innan du jämför rapporter.
Kan ett månadsabonnemang bidra till ARR?
Ja, när ARR beräknas som annualiserad MRR. Ett månadsabonnemang på 500 € bidrar med 6 000 € till ARR även om kunden inte har åtagit sig att betala för ett helt år.
