Et øyeblikksbilde på årsbasis
ARR gjør det enklere å beskrive størrelsen på en abonnementsvirksomhet i en årsplan eller ledelsesrapport. Les tallet sammen med definisjonen. Her bruker vi ARR som annualisert MRR, ikke som summen av bokførte inntekter de siste 12 månedene.
Med denne metoden gir en MRR på 4 000 € en ARR på 48 000 €. Det er regnestykket i eksemplet. Du trenger ikke vente et helt år for å beregne det, og kundene trenger ikke alle å ha årsabonnementer.
Et konkret eksempel
Fra månedsnivå til årlig run rate
Eksempel med de samme aktive abonnementene på én måledato.
ARR (årlig run rate) = MRR × 12
- MRR på måledatoen
- 4 000 €
- Måneder i årsberegningen
- 12
- ARR
- 48 000 €
Dette viser dagens nivå på årsbasis. Nye kunder, oppsigelser og endringer fremover er ikke med i eksemplet.
Bruk ARR som veiviser
ARR betyr ikke at 48 000 € allerede er fakturert, innbetalt eller bokført som inntekt. Det garanterer heller ikke at beløpet kommer inn neste år. Kunder kan si opp eller endre avtalene sine, og prisene kan endres. En prognose må ta hensyn til slike bevegelser.
Engangstjenester hører ikke til i det gjentakende grunnlaget. Et prosjekt som selges sammen med et abonnement kan være god butikk, men øker ikke abonnementsvirksomheten på samme måte. Skill ut den gjentakende delen når en faktura inneholder begge deler.
Oppgi dato og metode for ARR
Skriv «ARR per 31. oktober, beregnet som MRR × 12» i stedet for bare «årsinntekter». Da ser leseren både måletidspunktet og metoden. En vekstkurve blir først nyttig når datapunktene kan sammenlignes.
Se også på kundene bak tallet. Hvis én kunde står for halvparten av ARR-en din, gir det et annet planleggingsgrunnlag enn mange mindre kunder. Vurder å dele opp summen etter produkt eller kundetype. Finn ut om veksten kommer fra nye avtaler eller eksisterende kunder, og bruk det når teamet skal prioritere arbeidet.
Spørsmål og svar
Betyr ARR alltid MRR multiplisert med 12?
Det er en vanlig metode for årlig run rate, og den vi bruker her. Andre beregninger kan ta utgangspunkt i kontraktsverdier og andre avgrensninger. Sjekk definisjonen før du sammenligner rapporter.
Kan et månedsabonnement bidra til ARR?
Ja, når ARR beregnes som annualisert MRR. Et månedsabonnement på 500 € bidrar med 6 000 € til ARR selv om kunden ikke har forpliktet seg til å betale for et helt år.
