Cómo calcular el MRR
Toma el precio recurrente de cada suscripción, conviértelo en una cantidad mensual y suma los importes. Por ejemplo, una suscripción anual de 2.400 € aporta 200 € al MRR. Una cuota única de alta no se incluye en el cálculo.
En el ejemplo, todas las suscripciones están activas, los precios son fijos y los importes no incluyen impuestos. No hay descuentos ni cargos por uso. Estas premisas forman parte del cálculo: dos cifras llamadas MRR pueden representar cosas distintas si las reglas de partida no coinciden.
Un ejemplo concreto
Un mes, dos intervalos de facturación
Ejemplo ilustrativo con 15 suscripciones activas y precios fijos.
MRR = suma del valor mensual de cada suscripción
- 10 clientes × 300 € al mes
- 3.000 €
- 5 clientes × (2.400 € al año ÷ 12)
- 1.000 €
- MRR total
- 4.000 €
Los cinco pagos anuales pueden llegar en fechas distintas. Eso no cambia su aportación mensual en este ejemplo.
El MRR no indica cuánto dinero hay en la cuenta
Un pago anual puede generar un gran cobro en enero sin convertirlo en un mes excepcional para las suscripciones. El MRR reparte el precio de la suscripción entre los meses. Las facturas, los cobros y los ingresos reconocidos en contabilidad siguen sus propios plazos y reglas.
Usa el MRR para seguir el nivel recurrente de tu negocio de suscripción. Consulta los registros de pagos y contabilidad para conocer la liquidez, las cuentas por cobrar y los ingresos contabilizados. También debes hacer seguimiento de una factura pendiente aunque la suscripción siga incluida en el cálculo del MRR.
Analiza qué ha cambiado la cifra
Si el MRR pasa de 40.000 € a 44.000 €, pregunta de dónde vienen los 4.000 € adicionales. Los nuevos clientes, las ampliaciones, las reducciones y las cancelaciones cuentan historias distintas. El crecimiento neto por sí solo no indica si los clientes actuales se quedan.
Documenta también tus criterios: ¿cuándo se considera terminada una suscripción? ¿Cómo se tratan los descuentos, las divisas y el consumo variable? Compara periodos y sistemas con el mismo alcance. De lo contrario, un cambio en los informes puede parecer un cambio en el negocio.
Preguntas y respuestas
¿El MRR es lo mismo que las ventas de este mes?
No. El MRR es un valor normalizado de las suscripciones. Las ventas del mes también pueden incluir servicios puntuales y pagos anuales completos, que no deben contarse como un mes de ingresos recurrentes.
¿Qué relación hay entre el MRR y el ARR?
Cuando ARR se refiere al ritmo anual de ingresos, normalmente se calcula como MRR × 12. Expresa el nivel actual en términos anuales y no constituye por sí solo una previsión para los próximos 12 meses.
