Så beräknar du MRR
Ta det återkommande priset för varje abonnemang, räkna om det till ett månadsbelopp och summera beloppen. Ett årsabonnemang för 2 400 € bidrar till exempel med 200 € till MRR. En engångsavgift för uppläggning ska inte räknas med.
I exemplet nedan är alla abonnemang aktiva, priserna fasta och beloppen exklusive moms. Det finns inga rabatter eller användningsavgifter. Antagandena hör till beräkningen: två siffror som kallas MRR kan annars stå för olika saker.
Ett konkret exempel
En månad, två faktureringsintervall
Exempel med 15 aktiva abonnemang till fasta priser.
MRR = summan av varje abonnemangs månadsvärde
- 10 kunder × 300 € per månad
- 3 000 €
- 5 kunder × (2 400 € per år ÷ 12)
- 1 000 €
- Total MRR
- 4 000 €
De fem årsbetalningarna kan komma in vid olika datum. Det ändrar inte deras månatliga bidrag i det här exemplet.
MRR visar inte vad som finns på kontot
En årsbetalning kan ge ett stort inflöde i januari utan att göra januari till en ovanligt stark abonnemangsmånad. MRR fördelar abonnemangspriset över månaderna. Fakturor, betalningar och redovisade intäkter följer sina egna tidpunkter och regler.
Använd MRR för att följa den återkommande nivån i abonnemangsverksamheten. Använd betalnings- och bokföringsunderlag för att förstå likviditet, fordringar och redovisade intäkter. En obetald faktura behöver fortfarande följas upp även om abonnemanget ingår i din MRR-beräkning.
Se vad som förändrade siffran
Om MRR ökar från 40 000 € till 44 000 € är nästa fråga varifrån de extra 4 000 € kommer. Nya kunder, uppgraderingar, nedgraderingar och uppsägningar berättar olika saker. Nettotillväxt visar inte i sig om befintliga kunder stannar.
Dokumentera också dina mätregler: när räknas ett abonnemang som avslutat? Hur hanteras rabatter, valutor och rörlig användning? Jämför perioder och system med samma avgränsning. Annars kan en rapportändring se ut som en förändring i verksamheten.
Frågor och svar
Är MRR samma sak som månadens försäljning?
Nej. MRR är ett normaliserat abonnemangsvärde. Månadens försäljning kan även omfatta engångstjänster och hela årsbetalningar, som inte ska räknas som en månad av återkommande intäkter.
Hur hänger MRR och ARR ihop?
När ARR används som årlig run rate beräknas det vanligtvis som MRR × 12. Det beskriver den aktuella nivån på årsbasis och är inte i sig en prognos för de kommande 12 månaderna.
