Slik beregner du MRR
Ta den gjentakende prisen for hvert abonnement, regn den om til et månedsbeløp og legg sammen beløpene. Et årsabonnement til 2 400 € bidrar for eksempel med 200 € til MRR. Et engangsbeløp for oppstart skal ikke tas med i beregningen.
I eksemplet nedenfor er alle abonnementene aktive, prisene faste og beløpene eksklusive merverdiavgift. Det er ingen rabatter eller bruksbaserte kostnader. Forutsetningene er en del av beregningen: To tall som kalles MRR, kan ellers bety ulike ting.
Et konkret eksempel
Én måned, to faktureringsintervaller
Eksempel med 15 aktive abonnementer til faste priser.
MRR = summen av månedsverdien for hvert abonnement
- 10 kunder × 300 € per måned
- 3 000 €
- 5 kunder × (2 400 € per år ÷ 12)
- 1 000 €
- Samlet MRR
- 4 000 €
De fem årsbetalingene kan komme på ulike datoer. Det endrer ikke månedsbidraget deres i dette eksemplet.
MRR viser ikke hva som står på konto
En årsbetaling kan gi en stor innbetaling i januar uten at januar dermed blir en uvanlig sterk abonnementsmåned. MRR fordeler abonnementsprisen over månedene. Fakturering, innbetalinger og bokførte inntekter følger sine egne tidspunkter og regler.
Bruk MRR til å følge det løpende nivået i abonnementsvirksomheten. Bruk betalings- og regnskapsdata når du skal forstå likviditet, fordringer og bokførte inntekter. En ubetalt faktura må fortsatt følges opp selv om abonnementet inngår i MRR-beregningen.
Se hva som endret tallet
Hvis MRR øker fra 40 000 € til 44 000 €, er neste spørsmål hvor de ekstra 4 000 € kommer fra. Nye kunder, oppgraderinger, nedgraderinger og oppsigelser forteller ulike historier. Netto vekst viser ikke alene om eksisterende kunder blir værende.
Dokumenter også målereglene dine: Når regnes et abonnement som avsluttet? Hvordan håndteres rabatter, valuta og variabel bruk? Sammenlign perioder og systemer med samme avgrensning. Ellers kan en endring i rapporteringen se ut som en endring i virksomheten.
Spørsmål og svar
Er MRR det samme som salget denne måneden?
Nei. MRR er en normalisert abonnementsverdi. Salget denne måneden kan også omfatte engangstjenester og hele årsbetalinger, som ikke skal regnes som én måned med gjentakende inntekter.
Hva er sammenhengen mellom MRR og ARR?
Når ARR brukes som årlig run rate, beregnes det vanligvis som MRR × 12. Det beskriver dagens nivå på årsbasis og er ikke i seg selv en prognose for de neste 12 månedene.
